中国攻略 ●范德斯公司准备用300万到400万美元的投入对女超联赛进行包装及开发经营。范德斯公司称他们有很多世界知名公司的广告委托，如果明年的女超联赛在中国8个最大的城市进行，这些客户就可以加强它们在中国的宣传以及商业上的开发，换句话说，就是借中国的女足比赛来推广自己的品牌，同时抢占中国的市场。●他们还计划在北京建一个能容纳20000多人的专业篮球馆，为NBA登陆中国作准备。●欲借女足联赛为跳板开拓中国市场，目标瞄准2008年北京奥运会。 本报记者郭炜北京报道 “中国女足超级联赛将成为和美国女足大联盟并肩的世界顶尖女足赛事，甚至还有可能超过美国女足大联盟”，这个在女超联赛开始前还被认为是遥不可及的目标即将在明年变为现实，随着一家美国著名体育产业公司的介入，刚刚诞生的女超联赛将在两年之内“鲤鱼跳龙门”，“女超很有可能会是中国在世界上最有影响的比赛”，中国足协副主席张吉龙充满信心地说。 1.市场作媒范德斯公司想借女足联赛开拓中国市场，中体公司希望促进女足商业化。 7月19日在先农坛上演的京沪女足大战堪称是国内女足的巅峰对决，阎世铎、张吉龙、张健强、冯剑明等足协官员均来到现场看球，而在比赛中场休息时，一名休闲装打扮的美国人悄然来到了赛场，他就是美国著名体育产业经纪公司范德斯公司的总裁大卫·摩斯，他此行的目的就是为了考察中国的女足联赛，并准备在下个赛季投入巨资对中国女足联赛进行包装运作。 范德斯公司在美国涉足了很多体育项目，公司签下的各项运动球员、运动员达到三百多人，著名的NBA球星“白巧克力”威廉姆斯、美国短跑名将蒙哥马利都选择了范德斯公司作为其经纪代理，同时范德斯公司还是美国最受大公司以及广告赞助商青睐的对象，百事可乐、运通卡、麦当劳、通用等大名鼎鼎的公司都在范德斯公司有大批的委托业务。 在第二批中国女足球员登陆美国大联盟后，范德斯公司随即对中国的女足联赛产生了浓厚兴趣，在了解到中国女超联赛在6月底全新开幕，加上公司已经把2008年的北京奥运会作为了商业经营的重点后，公司总裁大卫马上和负责经营女超联赛的中体广告公司取得了联系，希望可以来中国了解情况并进行合作的谈判。一直希望促进女足市场商业化的中体广告公司马上就把在经营方面的一套基本草案用传真的形式发给了范德斯公司，欣喜不已的大卫马上组织了考察团，并于7月17日到达了北京，在当晚与中体广告公司董事长魏纪中的首次接触后，大卫就决定公司未来几年的工作重心将移到中国的市场，不仅是2008年的奥运会，2003年的女足世界杯以及当年的全国女足超级联赛都将会得到范德斯的全力支持。 7月18日晚，大卫与何振梁进行了会晤，双方更多地聊到了女足的话题，大卫告诉何振梁，美国的女足大联盟是现在世界最高水平的女足赛事，何振梁当时表示，我们中国的女足比赛水平也不差，明天你就可以到赛场感受一下。 尽管由于爬长城回来的路上堵车，大卫错过了相对比较精彩的上半场，但是在看了后45分钟的比赛后，大卫表示，中国女足联赛的水平高得令人难以置信。大卫说，原本以为在最优秀的几名球员到美国踢球后，国内联赛的水平会打一些折扣，但是实事求是地说，“今天两支球队的表现在大联盟里也可以称得上是强队”，在给当场最佳球员潘丽娜颁奖之后，大卫就被众多记者围了起来，思路非常敏捷的大卫随即也谈了他对中国女足联赛的看法，“比赛水平很高，这是一件好事，但是整个比赛的组织、进程以及观众的情绪都显得不够活跃，有些死板，在美国大联盟，比赛的胜负在一定意义上说不是最主要的，女足比赛是一个球迷参与的运动，球员应该通过对它的宣传和包装形成自己鲜明的特点，球迷来看女足比赛应该是一种包含参与性和娱乐性的放松，而现在中国的女足联赛竞技性太强了，除了比赛本身之外，没有更多的东西，这样球迷和球队就变成了两个分开的群体，就谈不上什么快乐和休闲性了。”大卫进一步举例说，像中场休息时组织一些儿童进场踢球就是一种很好的尝试，“可惜的是还没有完全放开，可以的话，看台上的球迷都可以参与进来，球迷们也可以更自由一些，叫啊唱啊，这才是一个非常有氛围的赛事。” 2·初步意向中体表示在资金环节已没有太大问题，签约没有障碍。 上周六，大卫和中体广告公司的代表坐到桌前，认真地交换了各自的意见和看法，大卫认为，中国女足联赛的发展到目前为止几乎是一片空白，基础不高，这非常有利于他们的投资运作，而在2003年女足超级联赛将扩军，由6支球队变为8支球队，按照大卫的想法，明年的外援将比今年上一个档次，一些欧洲女足强国的队员将会来到中国，同时范德斯公司也准备用300万到400万美元的投入来对女超联赛进行包装，在运作、管理和开发经营上都进入正轨，在接受记者采访的时候大卫有些激动地表示，“我们做成了一笔非常成功的生意，整个中国女足的市场潜力非常大，并且有着很诱人的商业运作空间，我们的合作将是一个双赢的结果，我们的公司拓展了自己的经营领域，中国的女足联赛也将会成为最高水平的赛事，梦幻联赛。 上周日，大卫还到上海进行了考察，他和中体公司以及中国足协就各项事宜进行了细致的磋商和讨论。预计最晚在9月份大卫再次来华的时候，中国女超联赛就会有新的东家。中体公司的官员表示，由于在资金这个重要环节上已经不存在太大的问题，所以最终顺利签约已经没有任何障碍。 范德斯公司是美国属一属二的体育经济公司，是美国大学生篮球联盟、美国职业冰球、棒球、NBA等众多联赛的赞助推广商。 范德斯公司总裁大卫·摩斯的父亲是华尔街著名的商业大鳄，拥有数家华尔街上市公司，总资产已经达到90亿美元，最近几年都进入了美国财富排行榜的前20名，而范德斯公司和美国排名第三的体育广告公司BBDO公司背后的财力支柱都是老大卫控制的财团。目前BBDO和范德斯通过合作互补在美国的体育领域里形成了一定的垄断和竞争优势。 女足超级联赛并不是范德斯公司在亚洲的第一个包装推广项目，几年前范德斯就介入了日本职业棒球联赛的赞助运作。 | 
