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今年甲A联赛经营新思路:以球迷名义掏赞助商钱
2002年3月1日16:56   足球报

  甲A球市呈现的“冰火两重天”,在今年似乎将发展到极致。

  在北京,入会费用全年50元,看遍所有国安队的主场比赛,场下坐着的世界知名教练彼德洛维奇,可能还会奉献让你大开眼界的“精彩镜头”;可这张票子拿到刚刚加入甲A“地主圈”的湘潭,连一场球都看不了,因为八一队最低的单场票价都是60块,那还是一支没有任何大牌球星、在取消降级之后更没有了任何悬念的队伍。

  在上海,甲A新军中远汇丽队的门票最低已经降到了10元,申花的最低票价也不过是20元;而在西安,今年球票“没有涨价”已经算是俱乐部给球迷一份最好的新年礼物了;在被国际足联主席布拉特盛赞为“世界一流”的上海体育场和虹口足球场,看索萨这样的世界级球星和祁宏这样国内最红的球员表演,其开销不过是在“内地”的几分之一,这和在上海吃顿饭与在内地吃顿饭的开销相比,反差的方向正好相反。

  在重庆,球票价格在玩跳水,在成都,尽管很多事项还处在没有确定状态,但以那里“金牌球市”这几年来褪色的速度,也免不了这个跟头。济南和天津的票价看起来和去年持平,但实际上也有降低,因为其最低档次的票价下降,实际是向更多的球迷抛媚眼。

  例外发生在深圳和青岛。这两个地方传统上看球市并不火爆,深圳虽然说是票价和去年持平,但去年下半年的时候,一男一女带一个小孩一起入场可以60元搞定,因此今年球票定位60元应该算是涨了。而青岛取消最低价的球迷票,出台的价格让球迷感到贵,也算有些逆市上扬的胆气吧。

  原因只能是,深圳和青岛两队去年势头不错,今年被看好势头将更强,他们能够挺住不降价,甚至变相涨价,打底的是对自己球队今年成绩的信心。

  整体上看,中国队打入世界杯,和随之被提上桌面的假球黑哨事件,综合作用之下,甲A的老板们还是害怕今年球市会愈发凋零的多,敢于预期球市火爆而冒险提价的少之又少。

  实际上,对那些球市火爆的俱乐部来说,他们心里明白,靠门票收入是赚不了大钱的,他们肯定还在眼红着那些球市冷清、但身处经济中心城市的对手们,因为那里的商机远不是中小城市所能相比的。即使是一场比赛观众还不足三千,但胸前广告楞是卖了200万,还是美金!

  尽管辽宁队目前还没有推出售票计划,但可以想象那是一个很有竞争力、对球迷很有诱惑力的计划,因为他们进京不是为了争门票收入,而是为了争取人气、争取赞助商的垂青,在申花当了五年副总的瞿郁明知道,那才是甲A俱乐部的生命线所在。

  从赞助商口袋里,而不是从球迷口袋里掏钱,越来越多的甲A俱乐部已经开始认识到这个做足球生意的窍门。上座率只成为俱乐部吸引赞助商的凭证,从辽足进京的经营收入已经接近4000万元,就最明白不过地证明了这一点。而如果国安的主场上座率达到八九成,他们绿色球衣上的胸前背后广告,价码可能就又要往上翻个跟头。球票价格往下翻跟头,如果能换来赞助商费用往上翻跟头,那何乐而不为呢?

  市场需求决定价格———中国的足球界已经开始更多地遵从市场经济的规律。大连取消套票,为的就是灵活浮动票价更为方便;申花利用第一场德比战的万众瞩目,以一个超出平时票价基数三倍的价格,还能确保全场爆满;而重庆也摆明了将采用浮动票价,根据对手实力和本队成绩走势来确定票价。而从完全市场的意义来说,像湘潭这样的城市,把票价定得再贵些,你也只能说是合理,因为那里有的是如饥似渴的足球迷,愿意用工资的相当部分,来借助八一这样一支队伍发泄自己的激情。(郭先春)

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